常见问题

SCT International GmbH 是一家独立的私营国际贸易公司，经营纸张、纸板、纸浆、纤维和再生聚合物，总部位于汉堡，成立于 2023 年。我们的采购重点在南美洲、亚洲和欧洲，客户遍及欧洲、高加索和中亚地区。除汉堡总部外，我们还在美因河畔法兰克福设有分公司，并在基辅和塔什干设有销售办事处。

贸易公司为交易双方提供服务：为生产商的产品提供可靠的销路，并在任何市场阶段为买方持续供应所需的品种。其价值在于纸厂在较小或较远的市场通常无法提供的服务：由一个合作方提供完整的产品组合而非依赖众多单一供应商、带付款账期的融资、直至目的地的全程物流管理，以及以客户语言提供的技术咨询和索赔处理。通过汇集多个市场的采购量，贸易商还能争取到单个买家通常难以获得的条件。

背对背交易是一种完全对锁的贸易：货物从生产纸厂直接运往客户，买入与卖出在有保障的条件下同时成交。SCT 几乎只采用这种模式，并有意不持有自己的库存：客户收到的是新鲜出厂的货物，没有额外的装卸费用，也不会产生投机性的库存风险。当中转仓储在物流上有意义时，我们会通过合作伙伴将其作为运输链的一部分来安排。

作为独立的贸易公司，我们不隶属于任何纸厂或集团——我们推荐的是在技术和商业上最符合需求的品种和货源。客户通过一个联系人即可接触多家生产商，并降低单一采购来源的风险：如果某一货源中断或市场趋紧，我们可以转向替代纸厂。同样的中立性也使我们成为生产商可信赖的合作伙伴。

我们的客户包括印刷厂、出版社、包装厂和瓦楞纸板厂、纸盒和生活用纸生产商、造纸厂，以及为当地加工企业供货的批发商。合作规模从单个集装箱到具有可预期提货量的年度合同不等。六大产品线覆盖全部需求：文化用纸、卡纸、包装用纸、纸浆、纤维与纱线，以及再生聚合物。

非涂布无木浆纸（UWF，uncoated woodfree）是以化学法制得的纸浆生产、不带涂层的印刷书写用纸——胶版印刷、图书、表单和复印纸的经典基材。所谓“无木”（woodfree）并非指不含木材，而是几乎不含带有木质素的机械木浆：纸张几乎不泛黄，耐老化。80 g/m² 的复印纸是最广为人知的例子；胶版印刷品种以卷筒或平张供货，克重范围很宽。

无木浆纸由已通过化学方法去除木质素的化学浆制成；含机械浆纸则含有机械磨制的木浆，木质素也保留其中。含机械浆的品种在相同克重下具有更高的松厚度和不透明度，价格也更低，但在光照下会泛黄。因此它们主要用于注重松厚度而不要求档案级耐久性的领域：图书、报纸和大批量印刷品；而无木浆品种则用于长期保存和高档应用。

高松厚度纸凭借其纤维配比获得高于平均水平的比容积——书芯显得更厚、手感更扎实，而重量不增加。出版社有意利用这一点：在相同书籍厚度下降低纸张克重，可节省材料和运输成本。典型应用是文学类图书、教科书和平装书。

C1S 标签纸（coated one side，单面涂布）是仅一面涂布的纸张：涂布面呈现出色的印刷效果，未涂布的背面则为粘贴而设计。它主要用于饮料和罐头的湿胶标签以及软包装，克重多在 60 至 90 g/m² 左右。相比之下，自粘（不干胶）纸是由面材、压敏胶和涂硅离型底纸构成的复合材料，标签印刷厂可直接加工——胶粘层已是产品的一部分。

无碳复写纸是一种涂布纸，无需复写纸即可将笔迹转印到下面的纸页上：上页背面的微胶囊在书写压力下破裂，与下一页的显色剂层发生反应。它以配套的上页、中页、下页（CB、CFB、CF）组合销售。典型应用是送货单、发票和收据本以及多联表单——在许多市场仍有稳定需求。

热敏纸带有一层热敏功能涂层，在热敏打印头的热量作用下显色——无需色带或油墨。因此它是收银小票、支付凭条、快递和称重标签以及票券的标准用纸。同样的技术还有克重更高的热敏卡纸，用于车票、登机牌和门票。

牛皮箱板纸是主要以原生未漂针叶木硫酸盐浆生产的箱板挂面纸——瓦楞纸板中决定强度的外层。其长原生纤维带来高耐破度、高抗戳穿强度以及良好的耐湿性。因此牛皮箱板纸用于对包装要求苛刻的场合：出口和重载包装、果蔬箱以及冷链等潮湿环境。用于高品质印刷的还有白面（white top）品种。

牛皮箱板纸主要以原生纤维生产；再生箱板纸则完全采用再生纤维——通常为多层结构，质量较好的纤维置于面层。再生箱板纸达不到牛皮箱板纸的强度和耐湿性能，但更经济，对大多数标准包装完全够用。实践中两者结合使用：受力部位用原生纤维，其余部位用再生纤维。再生箱板纸同样有白面和涂布品种。

瓦楞芯纸是瓦楞纸板中间波纹层所用的纸——它赋予包装缓冲性能和抗压强度。再生纤维基的瓦楞芯纸满足标准需求；半化学浆瓦楞芯纸（semi-chemical，主要以阔叶木为原料）具有明显更高的挺度和耐湿性，用于果蔬箱等要求较高的包装。挂面纸和瓦楞芯纸共同构成瓦楞纸板原纸（CCM，corrugated case materials）这一产品组。

MG（machine glazed，单面光）指在抛光烘缸上干燥、单面高度光亮的纸张——一面有光泽，背面保持粗糙。MF（machine finished，机械压光）纸则两面均为机械平滑，没有那种高光面。两者均有白色和本色（棕色）品种，多以牛皮浆为基础：用作纸袋纸和包装纸，用于食品包装、隔层纸，以及作为涂布和复合加工的原纸。

袋用牛皮纸是用于纸袋和手提纸袋的高强度牛皮纸；半伸性（semi-extensible）品种在生产过程中经微皱处理，凭借更高的伸长率能吸收明显更多的跌落能量。对于经受剧烈冲击的水泥袋和建材袋而言，这正是相对标准品种的决定性优势。透气度决定灌装效率：阀口袋高速灌装时，注入的空气必须能透过纸张排出——纸张过于致密会拖慢生产线或导致纸袋爆裂。产品有本色（棕色）和白色两种，克重通常在 60 至 120 g/m² 之间。

折叠盒纸板（FBB，folding boxboard）是一种多层纸板，外层为化学浆，中间为高松厚度的机械浆层——重量相对较轻却很挺硬，因此是医药、化妆品、食品和消费品折叠纸盒的标准材料。GC1 除正面涂布外，背面也是白色涂布；GC2 的背面则为米色且不涂布。当纸盒内侧可见或需要印刷时选择 GC1；GC2 是更经济的标准选择。高松厚度型号进一步提高单位克重的挺度——以更低克重实现同样的纸盒性能。

涂布白板纸（WLC，white lined chipboard），贸易中也称 duplex board（双面白板纸），是以回收纸为原料、正面白色涂布的多层纸板。GD 品种为灰底，GT 品种为浅底至白底。WLC 是不直接接触食品的包装的经济之选：干燥或有薄膜包裹的食品、洗涤用品和消费品、快递纸盒。在 GD 等级内部还按松厚度和挺度进一步分档。

SBS（solid bleached sulphate，漂白硫酸盐浆卡纸）是全部由漂白化学浆制成的卡纸——连切边都是纯白的。它在卡纸系列中具有最高的纯净度和可印刷性，因此用于化妆品和奢侈品包装、医药、直接接触食品的包装以及高档印刷应用。涂布后，它是外观与感官安全同等重要时的标杆产品。

SUS/SUB（solid unbleached sulphate/board）是全部由未漂牛皮浆制成的卡纸——芯层为本色（棕色），可按需求提供白色涂布面层。它的强项是即使在潮湿环境和冷链中也能保持的出色耐用性。作为提篮包装纸板（carrier board），它用于饮料多联包和提瓶架；其他应用还包括冷冻食品包装和较重的消费品。

纸杯原纸（cupstock）是纸杯基材：一种化学浆特种卡纸，用于纸杯和纸质容器，专为直接接触冷热食品而设计。为实现防液体渗漏，会进行单面或双面 PE 淋膜；此外还有涂布和非涂布版本供后续加工使用。它被加工成热饮杯、冷饮杯、冰淇淋杯和食品容器。

两者都是液体包装纸板，但阻隔性能和流通方式不同：屋顶包纸板双面 PE 淋膜，用于牛奶、果汁等保质期较短的冷藏鲜品。无菌包装纸板则额外含有一层铝箔阻隔层，并在无菌条件下灌装——内容物无需冷藏即可保存数月。因此选择取决于产品本身、保质期要求以及目标市场的冷链基础设施。

装帧灰板纸是以回收纸为原料的坚硬厚实的实心纸板，按厚度而非克重交易——是书壳、文件夹、桌游包装和硬质精裱盒的材料。美术卡纸（art board）是其在印刷领域的对应产品：一种多重涂布、高白度的化学浆卡纸，印刷再现效果出色，用于高端包装、封面、卡片和印刷应用。

NBSK（northern bleached softwood kraft，北方漂白针叶木硫酸盐浆）是以云杉、松木等北方针叶木制成的漂白长纤维浆；BHKP（bleached hardwood kraft pulp，漂白阔叶木硫酸盐浆）是以桦木、桉木或相思木等阔叶木制成的漂白短纤维浆。针叶木的长纤维是纸张强度的载体——它们提供撕裂强度、湿强度和纸机运行的稳定性。短纤维则带来均匀的匀度、平滑度、不透明度和柔软度。实践中，造纸厂和生活用纸厂将两者混合使用，通过配比来调控产品性能。

绒毛浆是一种经特殊制备的高松厚度纸浆——通常以针叶木为原料——用于纸尿裤、失禁用品和女性卫生用品等卫生用品的吸收芯体。它不以浆包而是以卷筒形式交货，并在加工企业处进行干法解纤。关键指标是吸收能力、解纤能耗以及卷与卷之间稳定一致的质量。

UKP（unbleached kraft pulp，未漂硫酸盐浆）是省去漂白工序的硫酸盐浆——保持本色（棕色），并保留最高的纤维强度。它用于强度优先于白度的所有场合：包装纸和纸袋纸、增强纤维，以及电缆纸、滤纸和电气绝缘纸等特种技术应用。

稳定性、可供性和清晰的价格基准。买方检验技术指标——强度、白度、尘埃度、打浆性能——尤其关注每批货之间的一致性，因为波动会损失纸机产能。商业层面，可靠的到厂物流、合适的批量和透明的定价至关重要；纸浆按合同参照市场指数交易，或在现货市场成交。SCT 兼顾这两种渠道，并负责交付、融资和单证。

涤纶短纤维（聚酯短纤维）是切成规定长度的合成纤维——非织造布和纺织行业最通用的原料之一。水刺（spunlace）型用于湿巾和卫生用非织造布，常与粘胶纤维混合；非织造（nonwoven）型用于过滤材料、汽车内饰、土工布和特种纸；HCS 型（hollow conjugated siliconised，中空三维卷曲有硅）用作枕头、被子、家具和服装的蓬松填充纤维。市场上既有原生品质也有再生品质，后者主要来自 PET 瓶——市场正明显转向再生纤维，且在许多应用中再生型号在技术上完全等效。

粘胶短纤维是以溶解浆为基础的纤维素人造纤维——吸水、亲肤且可生物降解。在湿巾等卫生用非织造布中，它们提供吸收能力和柔软度，通常与涤纶纤维混合使用；此外它们还是纺织行业的基础原料。对加工企业而言，关键是纤维细度和切断长度、白度以及稳定的可加工性。

我们供应用于薄膜挤出和注塑的 LDPE 再生粒子，以及用于挤出和共混改性（compounding）的 HDPE 破碎片（flakes）——经洁净再加工、性能有据可查的再生料，其他品级可按需提供。对再生料而言，关键是纯净度、熔融指数以及批次间的稳定性；我们对再加工商的甄选和打样流程正是围绕这一点构建的。在签订较大合同之前，我们会提供样品用于加工试验。

一切从您的询价开始，注明品种、规格、数量和目的地——随后您会很快收到一份具体报价，包含价格、交货条件、交期和付款条件。您下单后，我们确认合同、在纸厂安排生产，并统筹发运、单证以及必要时的清关。我们会持续向您通报状态——通过我们的门户或您习惯的任何渠道——直至货物抵达目的地。从首次询价到最后一批交货，都由一位固定联系人全程跟进。

规格越精确，报价就越快越准：品种、克重、卷筒还是平张。卷筒还需注明卷宽、最大外径和纸芯内径（常见为 76 或 150 mm）；平张则需注明尺寸和丝流方向。此外还有数量、目的地及期望的交货条件和交货期。最终用途也很有帮助——它使我们能够推荐技术上合适的品种，并在有益时提出替代方案。

贸易术语（Incoterms）规定由谁支付运输的哪一段费用以及风险在何处转移。FOB（free on board，船上交货）：我们在起运港将货物装上船交付；此后的海运费和风险由买方承担。CFR（cost and freight，成本加运费）：我们支付到目的港的海运费，但运输风险在装船时即已转移。CIF（cost, insurance and freight，成本加保险费加运费）：同 CFR，另由我们投保货物运输保险。DAP（delivered at place，目的地交货）：我们送货至指定地点——例如您的仓库——进口清关由买方负责。我们常用的交货条件是 CFR/CIF 目的港或 DAP 客户仓库；我们会就哪种条件适合您的情况提供建议。

信用证是由银行担保的付款承诺：买方银行承诺凭符合合同的单据——首先是提单——付款。常见的即期信用证在交单时即付款；带付款期限的远期品种则将安全性与融资功能结合起来。卖方获得不依赖买方资信的收款保障；买方只有在指定货物的装运有单据证明后才付款。信用证会产生银行费用并占用授信额度——因此我们有针对性地在其真正创造价值的场合使用，例如新建立的贸易关系或高额订单。

提供——为交易融资是我们服务的核心内容。视市场和资信情况，30 至 90 天的账期较为常见，并通过信用保险加以保障；此外我们还采用信用证、预付款或组合方案。对于新客户，付款账期随合作关系逐步扩大。买方因此可以在货物到达后再付款——相比向纸厂预付款直购，这往往是决定性的流动性优势。

一个 40 英尺集装箱通常可装 24 至 27 吨纸或纸板，具体取决于品种、卷筒尺寸和目的国的公路限重——经验值约为 25 吨。合理的订单规模一般从每次交货一个集装箱起；纸厂还会按品种和克重设定最低生产批量。多个品项通常可以合并为一次发运——欢迎与我们联系，我们会以经济的方式安排交货。

欧洲境内的卡车或铁路运输，视纸厂排产情况，通常在下单后两到四周内送达客户。海外发运（含生产和海运）到目的港一般需要两到三个月；对于中亚等内陆国家，还需加上后续的铁路或公路运输段。我们在报价中给出确定的日期——并从订舱起就发运的每一个节点向您通报进展。

我们在成交之前就把好质量关：技术数据表是合同的组成部分；对新品种或新纸厂，我们先通过样品和试单验证，再逐步扩大数量。如果仍出现质量异议，我们全程负责索赔处理：审核检验结果、照片和实验室数据，协调纸厂、公估机构和保险公司，并跟进案件直至解决——生产商可以追溯每一个生产批次。运输损坏按交货条件获得保障：CIF 和 DAP 交货由我们投保货物运输险，其他交货条件下我们会就合适的保险方案提供建议。如果技术上合格的产品在您的生产线上运行不畅，我们还会以应用经验提供支持，直至机器参数的调整。

对于按订单生产的货物，行业惯例是每个品项约 ±5% 的数量公差，小批量时可达 ±10%——造纸机按订单生产，精确到公斤的吨位在技术上无法实现。克重则适用生产商技术数据表中的公差，通常在 ±2.5% 至 4% 的量级。两者都会写入合同，使结算与预期从一开始就保持一致。

因为 SCT 为您打开一条零固定成本的销售渠道，通向那些单个纸厂直接开发往往并不划算的市场。在较小或复杂的市场建立自有销售体系需要人员、语言和文化知识、物流专长和耐心——这些我们全部具备，还有遍及欧洲、高加索和中亚的成熟客户群。您专注于生产；市场中的销售、融资、物流和客户服务由我们承担。

您把货卖给 SCT——一份合同、有保障的付款，以及货物去向的完全透明。市场中的付款和销路风险由我们承担：我们评估并投保买方资信，为付款账期提供融资，并在当地负责催款和索赔处理。对您的纸厂而言，只剩下一个稳定可预期的交易对手。

从零星合作到战略合作：在现货业务中，您可以不带约束地投放单笔数量——灵活，但可预期性有限。在客户保护模式下，我们独家服务明确约定的买家，并相应投入进行客户培育。在市场代理模式下，我们为您独家开发一个国家或地区——包括共同的价格和产品组合策略、定期市场报告和可预期的数量。哪种形式合适取决于产品、产能和您的目标；许多合作从现货业务起步并由此发展。

从一次交流开始，谈谈您的产品线、可用产能和目标市场——随后您会得到我们的坦诚评估：我们能在哪些市场为您带来多少销量。接下来是经过验证的路径：向选定买家提供样品并完成首批订单，共同评估反馈，逐步扩大数量。关于价格、趋势和机会的定期市场报告从第一天起就是合作的一部分。

因为那里的需求在增长，而本地供应几乎无法满足：纸和纸板的人均消费量远低于工业化国家水平，并随着富裕程度提高而上升，而本土产能有限。与此同时，极少有生产商直接供应这些市场——这需要语言和文化知识、专门的物流和融资。专业贸易公司填补的正是这一空白：批发商和加工企业从一个合作方获得全部产品组合，生产商则得以进入原本无法触及的市场。

我们在基辅和塔什干设有自己的销售办事处，由多年来与买家保持个人联系的母语人士服务这些市场。中亚内陆国家主要通过铁路供货——无论从亚洲还是从欧洲出发，成本和运输时间都相当——并辅以经海港、后接铁路或公路运输段的多式联运链。铁路运输需要专门的单证和操作知识；这一直是我们的核心能力之一。